主打微型和环保的运动饮料，融资已超7000万美元 ｜ 创业熊 - 知乎

　　本周正在进行的网球ATP里昂公开赛，球员们不再像以往一样从场边的冰柜中取用塑料瓶装水。主办方在供球员休息的长凳旁加装了一款设计别致的白色饮水机，并且还为参赛选手们准备了不锈钢水壶。

　　▲Waterdrop目前在ATP巡回赛中投入使用的饮水机长凳，同时展示其运动水壶和电解质饮料产品。

　　里昂站所使用的这套饮水设备来自奥地利公司Waterdrop，今年2月成为ATP（国际职业网球联合会）的金牌合作伙伴与官方供水伙伴。除了为球员提供饮用水外，Waterdrop也在赛事现场的球迷区域设置了饮水点和品牌展位，印有ATP标志的Waterdrop不锈钢水杯以25欧元的折扣价作为纪念品售卖。

　　2023赛季，包括里昂站在内，至少有7站ATP巡回赛会试点使用Waterdrop的饮水设备。

　　这家成立于2016年的公司最早以生产“微型饮料”（Microdrink）出名。所谓的“微型饮料”，实际上是以水果和植物的提取物制作成的迷你水溶饮料块，饮料块不含糖，却可以为饮用水增加水果和植物的风味，并提供多种维生素。

　　时至今日，“微型饮料”依旧是Waterdrop的核心产品，但是搭配饮料块售卖的不锈钢和玻璃水杯、水壶产品同样受消费者青睐。2021年福布斯对Waterdrop的报道中提及，水具在Waterdrop的总营收中占比20%。除了饮料块和水杯水壶外，Waterdrop还开发了科技饮水产品线Lucy，后者目前在售的主要产品为净水壶和智能水杯瓶盖。

　　▲Waterdrop的饮料块产品都以一个很有“氛围感”的单词命名，产品包装和水壶配色十分符合当下社交媒体的审美趋势。

　　饮料块不含糖以及水具采用不锈钢和玻璃材料制成，一直是Waterdrop的主要卖点。在创立Waterdrop时，品牌CEO马丁·穆雷（Martin Murray）正是看到市场上无糖且不采用塑料包装饮料产品的稀缺。Waterdrop也借以无糖和环保材料的招牌，再加上符合社交媒体美学的产品包装设计与命名，瞄准了对生活方式和环保态度有追求的消费者。在小红书上，Waterdrop的产品更是被冠以了“高颜值水杯”和“喝水神器”的的名号。

　　在品牌成立前期，Waterdrop一直采取线上网站售卖与少量线下专卖店结合的DTC模式，并大量与社交媒体网红进行付费合作进行影响力营销，以此更好地吸引目标消费者。马丁·穆雷曾在与商业媒体OMR的采访中透露，品牌每年在影响力营销方面的投入超过六位数。

　　在2022年初获得由淡马锡领投的7000万美元B轮融资（当时对外透露2021年营收已突破1亿美元）后，Waterdrop开始进入职业体育与日常运动的场景。Waterdrop在去年推出了电解质饮料块产品Microlyte，另一款含咖啡因的饮料块Microenergy，同样被定位为适用于运动场景。从奥地利本土的赛事和运动员入手，Waterdrop开始试水体育营销。2022年1月，Waterdrop开始赞助奥地利高山滑雪名将米尔亚姆·普赫纳（Mirjam Puchner），并成为国际雪联高山滑雪世界杯基茨比厄尔站的饮水合作伙伴。

　　同年6月，Waterdrop把目光投向网球。在ATP马略卡公开赛，Waterdrop的饮水机长凳第一次在球场边亮相，随后Waterdrop又签下了美国男网新星泰勒·弗里茨（Taylor Fritz）和前澳网女单亚军丹妮尔·柯林斯（Danielle Collins）作为品牌大使。2023年年初，德约科维奇在澳网期间以投资人和品牌大使的身份加入Waterdrop，品牌也借着澳网的机会正式进入澳洲市场。

　　ATP在今年2月宣布与Waterdrop达成合作后，马赛、德拉海滩等ATP赛事便开始使用Waterdrop的饮水设备。在德约科维奇三弟担任赛事总监的ATP班加卢卡站，Waterdrop自然也是存在感极强的主要赞助商。今年4月，纳达尔的网球学院也与Waterdrop达成合作。Waterdrop不仅为在纳达尔网校训练的学员提供日常饮用水及装备支持，网校承办的ATP挑战赛和ITF（国际网联）赛事也会采用Waterdrop的饮水设备。

　　不难看出，网球是目前Waterdrop关注的主要体育领域，职业网球赛事与运动员的高曝光度也确实让Waterdrop原目标客群之外的更多人发现了这个品牌。没有固定服装赞助商的柯林斯，球衣胸前只贴有Waterdrop的商标，这反而使得“Waterdrop athletic wear”（Waterdrop运动服）和“Waterdrop tennis clothes”（Waterdrop网球服）成为了谷歌搜索中高频出现的关键词，也以一种意想不到的方式提升了Waterdrop的品牌认知度。德约科维奇今年澳网夺冠时，他的球衣左袖已经贴有Waterdrop的标志。比赛期间，德约科维奇使用的1.5升黄色大水壶虽然没有商标露出，但是已有不少球迷在社交媒体上询问水壶的品牌。

　　Waterdrop对可持续发展的关注，则捕捉到了职业网球赛事的一大痛点，这也是Waterdrop能够与ATP建立起深度合作的原因。网球是为数不多仍在比赛期间会大量消耗塑料瓶装水的体育项目，赛事方和职业网球管理机构也在近年间一直为减少制造塑料垃圾而努力。2018年伦敦ATP年终总决赛期间，ATP就试验性地为参赛的球员提供过可重复利用的玻璃瓶装饮用水。澳网则从2022年开始与环境科技公司Samsara合作，提升塑料水瓶的回收利用率。温网和美网的饮用水赞助商依云则承诺从2025年使用百分百可回收的塑料制作水瓶与外包装。

　　比起以往网球赛事方与饮用水品牌在瓶装水产品上的“修修补补”，Waterdrop则带着改变着网球赛事饮用水习惯的野心而来，并为ATP提供了一种一站式解决问题的方案。当然，不少历史更悠久的高级别ATP巡回赛与国际网联管辖的四大满贯，大多拥有合作多年的本地饮用水赞助商。如为法网提供饮用水的Perrier便在法国“限塑令”升级的情况下，适时地为球员提供了贴有其姓名的水壶。Waterdrop想要继续分走这些赛事的蛋糕，或许还需时日。

　　与Waterdrop不断加码体育营销并行的是，2022年，此前一直在网站和少量门店售卖的Waterdrop开始在欧洲进驻药店与超市，并且在新加坡狮城大厦开设了亚洲第一家线下店。2023年4月起，Waterdrop在美国大规模地进驻美国沃尔玛、H-E-B和Target等零售商，并将在明尼苏达的美国商城（Mall of America）开设美国第一家旗舰店。

　　“当像德约科维奇这样的巨星谈及我们的品牌的时候，我们希望人们马上就可以在货架看到它们。”马丁·穆雷曾在与Modern Retail的采访中如此解释近期Waterdrop进军零售商的策略。当下，Waterdrop的目标之一便是扩张美国与亚洲市场，品牌也期待着借助体育赛事与职业运动员的曝光来提升市场扩张的效果。

　　最初，Waterdrop以制造“微型饮料”发家，如今它却因为体育赛事提供的饮水设备和器具获得了更多关注，也走向了更大的市场。就像同样来自奥地利的红牛一样，Waterdrop从原本所属的饮料行业中走出，在体育领域找到了一条存活下去的新路。

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